Réaliser une étude de marché pour moins de 100 Euros, c’est possible avec Facebook

La technique est très économe et existe depuis longtemps, mais certains l’ignorent peut-être encore. Il est possible de tester son idée ou son produit par un moyen très simple : la publicité.

Depuis presque 10 ans, Google propose des services d’achats de mots clés sur son moteur de recherche. De nombreux entrepreneurs ont déjà évalué leurs produits de cette manière et désormais c’est Facebook qui s’y met !

Je m’explique.



Les utilisateurs voient de la publicité sur leurs pages utilisateurs depuis de nombreux mois.
Pour valider son idée de produit B2C, le meilleur moyen pour un créateur d’entreprise est de réaliser une publicité factice de son produit en passant par Facebook Ads.

1) Suivez le lien ici pour aller vers Facebook Ads

2) Créez un titre et un texte accrocheur pour votre publicité, pour faire naître l’intérêt de l’utilisateur. Pensez bien cette étape, et faites en sorte que les accroches correspondent bien à votre idée maîtresse

3) Téléchargez une image tape à l’oeil pour attirer le regard, voire choquer.

4) Entrez une adresse Internet d'atterrissage. Ce sera la landing page de votre audience (page d’accueil lorsque la personne cliquera sur votre lien). Attention ici à bien penser la landing page, selon vos besoins. Si vous désirez simplement connaître le degré d’intérêt d’un utilisateur, votre page pourra mener n’importe où. Cependant si vous désirez mesurer par la suite vos taux de transformation (% des personnes arrivées sur votre page qui réalisent une action, tels que partager un e-mail, acheter un objet etc.), créez une page spécifique.

5) Et c’est là que ça devient intéressant : le ciblage.

A ce jour, Facebook permet aux annonceurs de connaître précisément quelle population va être touchée par votre campagne. Dans le cas où vous ne ciblez pas votre campagne, elle sera potentiellement visible par plus de 18 Millions d’utilisateurs en France (mai 2010).

Mes conseils sur ce point. La majorité des internautes renseigne son âge ou sa ville. On parvient à cibler aisément les individus par démographie ou par géographie. Cependant le ciblage par centre d’intérêt n’a pas du tout fonctionné pour moi (très peu de clics). Faites le test, mais je le déconseille. Peu d’individus renseignent ces champs. Compte tenu des CPC bas (Coûts Par Clics) et des CTR très faibles (Click Through Rate : Pourcentage d’individus ayant cliqué sur votre publicité, divisé par le nombre de fois que votre publicité a été vue), vous pouvez vous permettre de viser une large population.
De plus, élargir votre campagne à de nombreux segments peut vous prouver que votre marché n’est pas celui que vous croyiez (ce fut le cas pour ma première campagne).

Avec l’arrivée du ciblage comportemental (voir mon article Facebook va maîtriser le Web), il sera bientôt possible de segmenter votre campagne efficacement.

6) Une fois votre campagne lancée, analysez les résultats de votre campagne en temps réel, tant au niveau démographique que pour valider l’idée différenciante de votre produit ou votre nom.

Voici mes retours d'expérience pour le lancement d’un jeu Facebook

Produit : Jeu Facebook - Défis écologiques pour rendre un personnage imaginaire plus Green
Hypothèse de départ : mon marché est majoritairement composé de femmes, de 18 à 24 ans
Résultats obtenus : CTR uniques maximum de 0.02% sur une population de 18M d’utilisateurs, soit un marché potentiel de 360 000 utilisateurs intéressés
Résultats démographiques : mon marché est majoritairement composé de femmes de 25 à 44 ans
Résultats en terme marketing : les utilisateurs cliquent plus sur un concept clair qui les fait réfléchir (ex : Etes vous Green ?) que sur un nom de jeu

Facebook et les réseaux sociaux sont des outils professionnels indispensables. Cet article sur votre entreprise et les réseaux sociaux vous propose des éléments de réflexion.

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